5 axiomas de marketing para aumentar las ventas y lograr resultados empresariales sostenibles

¿Qué viene primero comercializar o vender? Este es el dilema del pollo en el huevo que enfrentan los propietarios de pequeñas empresas, SOHO, profesionales de ventas, incluso para ejecutivos de nivel C. Sin embargo, la respuesta es marketing a pesar de que algunos pueden resistirse a esta respuesta simplista porque el marketing no es su fuerte o porque la estructura organizacional actual elimina al departamento de ventas de los esfuerzos de marketing.

Entonces, ¿por qué el marketing es tan crítico para el éxito comercial y de ventas? Estos 5 axiomas pueden ayudar a responder esa pregunta.

Axioma # 1

Puede tener el mejor producto o servicio, una increíble lealtad del cliente y el mayor ROI, pero a menos que alguien lo vea y, lo que es más importante, quiera aprender más sobre usted, realmente no importa sus productos o servicios.

Al recordar este axioma, es menos probable que hable sobre sus productos o servicios, precios o incluso que presente una propuesta

Axioma # 2

Los productos o servicios solo se venden solo después de que se hayan tomado estas 4 acciones, lo que lleva a una relación establecida.

Recibe +8€ por Crear tu Cuenta Recibe +8€ por Crear tu Cuenta
  • Atraer la atención
  • Incitar interés
  • Desarrollar deseo
  • Incluir llamada a la acción

Las personas compran a personas que conocen y en las que confían. Hasta que realice estas cuatro acciones, la probabilidad de que tenga el comienzo de una relación mutuamente aceptable ha disminuido considerablemente.

Axioma # 3

Los negocios tienen al menos un 75% de marketing efectivo y un 25% de ventas reales.

Desafortunadamente, para muchos lo contrario es cierto con un 25% o menos de tiempo dedicado al marketing efectivo. Luego, cuando el negocio se vuelve ocupado entregando sus productos o servicios, hay aún menos tiempo para la comercialización. Cuando crea que no necesita comercializar porque el negocio es bueno o excelente, busque en su McDonald's más cercano. ¿Este negocio con una marca impresionante ha detenido su comercialización?

Axioma # 4

Estos cuatro elementos deben estar presentes para entregar un poderoso mensaje de marketing.

  1. Historia poderosa
  2. Mensaje cohesivo
  3. Explotación Emocional
  4. Publico determinado

Su mensaje es el primer y más crucial paso dentro del proceso general de ventas. Un mensaje débil entrega resultados igualmente débiles. Sin embargo, un mensaje fuerte que no logra conectarse emocionalmente con sus clientes potenciales (también conocidos como prospectos) también generará malos resultados.

Axioma # 5

El tiempo invertido en mejorar las habilidades efectivas de marketing tiene un factor exponencial para lograr el objetivo de aumentar las ventas.

Cuando perfeccione sus habilidades de marketing, invertirá menos tiempo en vender sus productos o servicios y aumentará su relación de ventas ganadas (relación de cierre).

Cuando comprenda e implemente estos 5 axiomas de marketing, comenzará a aumentar las ventas y realmente disfrutará de los frutos de todas sus labores.



Source by Leanne Hoagland-Smith



¡Ver más de este interesante articulo!
Cerrar

En MarketingMillonario.com amamos crear contenido genial y gratuito para ti :) ... pero cuesta mucho dinero hacerlo. <a href=

Por favor, considera apoyarnos mediante la <a href=