Cálculo del marketing permitido, o cuánto gastar en marketing

Antes de comenzar una campaña de marketing directo, los gerentes a menudo se preguntan: «¿Cuánto debería gastar en los costos reales de marketing?» En realidad, hay una manera de calcular esta cifra. No tiene que adivinar, dejarlo al azar o los caprichos del departamento de contabilidad.

Llamada la comercialización permitida, esta cifra es una forma de análisis de sensibilidad que le da una buena estimación de la cantidad que le queda por gastar en comercialización después de que se contabilizan los principales costos.

Para calcular el marketing permitido, necesitará algunos números a mano:

  • Las ventas netas. Si no tiene su cifra de ventas netas, tome sus ventas brutas y reste las devoluciones. Esas son sus ventas netas.
  • Costos variables: para calcular sus costos variables, sume el costo del bien vendido por porcentaje de pedidos, el costo de cumplimiento como porcentaje y el porcentaje de deby bad, luego multiplíquelo por ventas. ¿Acaso tus ojos se pusieron vidriosos? Tomar una respiración profunda. Debe saber el costo de los bienes vendidos. Si no conoce los costos de cumplimiento, use un marcador de posición. El veinte por ciento (.20) no es poco realista.
  • Gastos generales
  • Primas: si regalas pequeños artículos con cada venta, como un DVD de ejercicio gratuito con la compra de un sistema de gimnasio en casa, el DVD es la prima. El costo de hacer cada uno es el número que usará para determinar su comercialización permitida.

Marketing permitido: la fórmula

La fórmula para calcular la comercialización permitida se ve así:

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Las ventas netas

– Costos variables

– Escuchado

– Premium

= MARKETING PERMITIDO

Cómo se ve con números reales

Ahora conectaré algunos números de un cliente real, que gentilmente me ha dado permiso para usar sus números siempre y cuando no mencione el nombre de la empresa. Es un pequeño negocio familiar de comercio electrónico que vende artículos de regalo.

Ventas netas: $ 48,000 (redondeado para nuestro ejemplo)

– Costos variables: $ 11,000

– Gastos generales: $ 28,000

– Primas: $ 1,000

Comercialización permitida: $ 8,000

Entonces, técnicamente, este cliente está «permitido» o puede gastar alrededor de $ 8,000 en marketing directo para obtener $ 48,000 en ventas netas. Recuerde que mantuve los números pequeños, bonitos y redondos para que fueran fáciles de seguir. En verdad, una empresa que genera estos ingresos necesitaría una cifra de venta neta mucho más alta para pagar un salario, que incluiría en la línea de gastos generales como parte de los gastos operativos de la empresa.

Cuándo usar los permisos de marketing

Calcular el marketing permitido no es solo un ejemplo de resta y decimales, incluso si tiene que trabajar un poco de magia decimal en la línea de costos variables. En realidad, es una herramienta útil para presupuestar. Si su empresa realiza un presupuesto basado en cero, el tipo en el que tiene que justificar su gasto de abajo hacia arriba para cada año fiscal, deseará conocer su comercialización permitida para el producto o categoría de producto. Puede ejecutar fácilmente algunas cifras y ajustar montos en la hoja de cálculo para las primas, por ejemplo, o los costos generales, y ver cómo afecta el marketing permitido.

Recuerde que los números de marketing rara vez se fijan en piedra. Uno de los beneficios de colocar estos números en una hoja de cálculo y jugar con ellos es observar cómo cambiar una línea en la fórmula afecta a otras. Por ejemplo, si puede mantener sus gastos generales agradables y bajos, observe cuánto queda para canalizar al marketing. Y si pudieras canalizar más dinero al marketing, ¿a cuántos clientes potenciales más puedes llegar? Por el contrario, si aumenta la cantidad premium y ofrece un reproductor de DVD elegante con ese DVD, es posible que tenga menos para comercializar, pero si prueba ese concepto y genera más ventas, puede ser una combinación ganadora.

El marketing directo tiene que ver con la medición. Las matemáticas son el lenguaje de la realidad, y el marketing directo, tan fuertemente basado en las matemáticas, toma conceptos de marketing nebulosos que asustan a los CEO y los hace reales al agregar dólares, centavos y ventas a la conversación.

Así que calcule su comercialización permitida hoy y juegue los números. ¡Quizás haya más en su presupuesto de marketing de lo que pensaba!



Source by Jeanne Grunert



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