¿Dónde encaja la publicidad en el marketing mix?

Muchas personas se confunden sobre el papel de la publicidad en la mezcla de marketing, así que aquí hay una vista simple de dónde encaja.

En el modelo de marketing tradicional, hablamos de las 4 P

o Producto

o precios

o lugar

o Promoción

La última sección Promoción es lo que queremos decir cuando decimos que está «haciendo su comercialización». Son sus comunicaciones o sus actividades de marketing reales.

Pero primero, aclaremos sobre el PROPÓSITO de marketing y por qué quieres ser bueno en eso.

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«Los PROPÓSITO del marketing o su mayor tarea es

persuadir a los prospectos para que lo visiten en línea o fuera de línea para que

Puede presentar su oferta. Bien hecho, vienen agitando su

tarjeta de crédito y listo para comprar, por lo que no hay necesidad de vender con dificultad «.

Siempre que se encuentre frente a su mercado potencial es su oportunidad de comercialización: se está comunicando o transmitiendo su mensaje.

¡Se podría decir que esto comenzó ya en Babilonia cuando el pregonero era el único método de entrega! Recorrieron la ciudad gritando a la gente que fuera al mercado y usted fue al mercado con sus productos para «presentar su oferta».

Con la invención de la impresión y otras tecnologías, ahora tiene una gran variedad de métodos de entrega o medios para llegar a personas como

o Impresos: periódicos, revistas, catálogos, boletines

o Teléfono, correo, fax

o Radio y TV,

o Internet: a través de sitios web, blogs, sitios de redes sociales, correo electrónico, video y podcasts de audio

o Teleseminars y seminarios web

o Medios móviles: Blackberrys y teléfonos móviles o celulares

o Y no olvidemos en persona hablar en público y establecer contactos

Ahora ese rango agrega un nivel de complejidad. Pero la elección es buena y no tiene que usar todos estos, pero están disponibles para usted.

En cualquier caso, estarás hablando o escribiendo. Simplemente reduzca lo que tiene sentido para usted y su negocio y use sus fortalezas para elaborar un plan.

DEBE recordar que los principios de marketing siguen siendo los mismos sin importar el medio, por lo que el PROPÓSITO de su marketing sigue siendo el mismo. Para persuadir a los clientes potenciales de que lo visiten en línea o fuera de línea para que pueda presentar su oferta.

Entonces, ¿dónde encaja la publicidad en esto?

Publicidad es simplemente un subconjunto de sus actividades de marketing, es la función VENTAS cuando realiza el argumento de venta o «presenta su oferta». Esto podría ser verbal o escrito en todos los mismos medios que utiliza para sus comunicaciones de marketing. Lo que se suma a la confusión es que a veces las grandes empresas usan anuncios basados ​​en imágenes para crear conciencia, por lo que el «argumento de venta» no es obvio.

Pero la primaria El propósito de la publicidad es VENDER.

Por lo tanto, crea anuncios de una forma u otra y los pone delante de su audiencia.

Las pequeñas empresas no pueden permitirse el lujo de gastar dinero en publicidad con imágenes diseñada para que las masas promocionen una marca conocida. Simplemente no está diseñado para vender, AHORA.

Lo que hago y recomiendo es el marketing directo, que se basa en relaciones uno a uno y utiliza técnicas comprobadas de publicidad de respuesta directa en lugar de publicidad masiva.

El propósito de un anuncio de respuesta directa es obtener una respuesta, ¡AHORA! Lo que significa que estos anuncios realmente le piden al cliente potencial que HAGA algo.

Ya sea que esté construyendo una lista, vendiendo un producto o servicio, una cita o incluso algo que está regalando, aún necesita «venderlo» a su cliente potencial. Y pídales que tomen las medidas que desea que tomen para avanzar en el proceso de ventas.

En pocas palabras, la publicidad es un subconjunto del marketing y la respuesta directa. El marketing y la publicidad son los campeones de las pequeñas empresas.



Source by Kathleen Ann



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