Escuela de marketing de George Costanza

Hay un episodio de «Seinfeld» en el que George, cansado de su lamentable perdedor, llega a la conclusión de que cada movimiento que hace es incorrecto, por lo que decide hacer exactamente lo contrario de lo que solía hacer. en cualquier circunstancia

Entonces camina directamente hacia esta chica en la cafetería y se confunde:
«Hola, soy George, estoy desempleado y vivo con mis padres»,
A lo que la chica responde con entusiasmo y se presenta (¡soy Danielle, hola!)

Entonces, excepto por una buena risa en el carril de la memoria, ¿por qué estoy comenzando con esta historia y qué tiene que ver con la comercialización de su negocio?

Un montón.

Mira, lo que George hace no es algo totalmente irracionalmente tonto

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De hecho, esta táctica ha sido utilizada con éxito por algunos de los mejores publicistas y redactores de respuestas directas. ¿Puedes adivinar qué es eso?

La respuesta es que comenzó su mensaje admitiendo (lo que él cree que son todos) sus defectos.

Esta es una táctica muy poderosa que inconscientemente hace 2 cosas:
1) Crea un nuevo nivel de confianza en la mente del cliente potencial porque ve que la persona frente a él no trata de salir como esta superestrella gurú (como muchos gurús falsos en línea en estos días). ) sino más bien como una persona real. Esto crea inmediatamente confianza.
2) Disuelve cualquier sensación de necesidad en los ojos del prospecto. Piénselo: ¿quién sale y le cuenta descaradamente todos sus defectos? Alguien a quien no le importa lo que pienses de él. Entonces, obviamente, esa persona realmente no necesita nada de ti en ese momento.

Ahora que lo pienso, simplemente me persiguió, esta táctica de exponer sus defectos incluso se usó en La Biblia, por ejemplo, el Rey David.
Esta es una persona que planeó que un hombre (Urías) fuera a la guerra para poder robar a su esposa (Batsheva), ¡y este es un rey del que estamos hablando!
Pero adivina qué, inmediatamente lo hace más agradable, ¿no? Si puede hacer ese acto incorrecto, entonces es una persona real, ¿verdad? Y sube el nivel de confianza y credibilidad de la historia.

Efectivamente, si ayudó a George Costanza a conseguir a la niña, imagine lo efectivo que puede ser para usted hacer que la gente compre lo que está vendiendo.

Una forma de implementar esta estrategia es cómo lo hizo el gran Gary Halbert en uno de sus anuncios más exitosos: comience su promoción con:
«Hola, soy (tu nombre) y lo primero que debes saber sobre mí es que no soy un (declara una credencial o característica que tu prospecto pueda buscar al tratar de encontrar una respuesta a su / su problema) pero lo que sí me considero un profesional es (diga algo que su cliente potencial se muere por saber)



Source by Shlomi Shraga



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