Estrategias de marketing: hacer que el marketing indirecto funcione para usted

¿Qué es el marketing «indirecto»? Es bastante diferente a su marketing opuesto, «directo». El marketing indirecto es, de hecho, una estrategia más pasiva. A menudo sucede por sí solo a través de acciones que no son tan agresivas y / o canalizadas como los enfoques directos.

El marketing directo, por otro lado, se explica más por sí mismo. Las personas emplean el marketing directo cuando publican sus anuncios en periódicos, revistas, en línea y en la radio. El marketing directo también aprovecha las operaciones de correo directo y el método de llamadas en frío. El marketing directo significa tomar literalmente un papel activo en el proceso de venta.

Sin embargo, el marketing indirecto no implica un producto, servicio u objetivo específico. Con esta técnica, uno no está trabajando intencionalmente para llevar su trabajo a un posible cliente. Está utilizando estrategias indirectas cuando realiza una serie de actividades relacionadas, como participar en eventos de la comunidad, escribir artículos para publicación, participar en eventos de oratoria y publicar blogs en Internet. Del mismo modo, los clientes existentes que han tenido experiencias positivas con su empresa también pueden contribuir a su comercialización indirecta a través de su publicidad de boca en boca.

¿Qué dueño de negocio no ha experimentado alguna forma de beneficio indirecto de marketing? Seguramente ha tenido esa cierta llamada telefónica, aquella en la que un investigador declara que necesita asistencia, pero no está seguro de si usted es quien puede proporcionarla. Muchas compañías reciben tales llamadas, pero manejarlas de cierta manera es crucial.

En estas situaciones, es una buena idea comenzar haciendo que la persona que llama identifique su problema. Luego puede analizar más fácilmente si puede ofrecer o no el producto o servicio que sería beneficioso. Si es así, es necesario describir las opciones que proporciona, pero lo que es más es que esto se puede hacer de manera que coincida con precisión con la descripción de lo que están buscando. Puede ser apropiado explicar también varias posibilidades diferentes que conozca que podrían satisfacer sus necesidades.

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Sepa que en esta situación se ha establecido gran parte del componente de credibilidad de la relación comercial. Probablemente no necesite entrar en sus antecedentes o calificaciones. Después de todo, el investigador llamó a su oficina. Básicamente, ya creen que tienes el potencial para ayudarlos.

Con este tipo de interacciones, el resultado final no siempre evoluciona a una venta. Estar de acuerdo con esto. Es posible que no tenga la solución requerida para su situación única. Del mismo modo, pueden tener reservas sobre precios u otros costos o financiamiento. A veces las personas solo necesitan tiempo para procesar y pensar en sus opciones antes de comprometerse a comprar. En cualquier caso, mantener la conversación útil, cortés y bien informada puede marcar la diferencia.

Estas llamadas aleatorias pueden ser extremadamente efectivas para su negocio. Siempre es mejor luchar por la experiencia más positiva posible en el teléfono. Especialmente si su empresa es nueva y recién comienza, es muy importante asegurarse de que la naturaleza de cada llamada que se maneja se haga con las mejores intenciones. Estos esfuerzos de comunicación, por breves que sean, son ejemplos de los tratos del público con usted. Esta es su oportunidad de explicar la base de su trabajo y realmente promover su imagen. La amabilidad y la amabilidad deben ser el objetivo de todas esas actividades.

Si está completando tales tareas actualmente para impulsar su comercialización indirecta, pero se siente desanimado por la falta de una respuesta aparente, no lo haga. Recuerde que este género de marketing funciona más lentamente y muchas veces tiene que generar impulso.

Hay muchas otras formas en que puede ampliar sus posibilidades de marketing indirecto. Puede participar en cualquiera de las siguientes actividades, como enseñar en talleres comunitarios o nacionales, realizar oficinas en la ciudad o servir en juntas y comités, ofrecerse como voluntario y aceptar hablar con otras empresas en eventos locales. También puede componer artículos educativos y las respuestas para hacer preguntas con frecuencia. Estos se pueden publicar en otros sitios en línea con empresas o asociaciones afiliadas. Otros ejecutivos utilizan el poder de los comunicados de prensa. Estos pueden usarse para hacer circular informes gratuitos o de bajo costo y están disponibles a través del público que se comunica con usted.

Cada estrategia de marketing tiene sus puntos fuertes y desafíos, y ambos pueden resultar fructíferos a largo plazo. Manténgase consciente de las técnicas indirectas y asegúrese de no ignorar esta vía por completo. Una combinación de diferentes técnicas de marketing puede ayudarlo a construir su negocio de la manera que desee.



Source by Rick Sheldon



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