Importancia de las estadísticas en marketing: una cuenta concisa

Con los años, el ambiente corporativo ha cultivado una potente necesidad de investigación y desarrollo. Si bien la investigación es un área tan importante en otros campos como finanzas, ventas o recursos humanos, el alcance de la investigación en la dimensión de marketing y gestión de ventas solo se ha ampliado con el tiempo. Las grandes empresas están invirtiendo millones de dólares en investigación de mercado que incluye investigación cualitativa y cuantitativa. Con respecto a este último tipo, las innovaciones de marketing dependen en gran medida de los resultados de la investigación cuantitativa.

Estadísticas y marketing

Las inferencias estadísticas entregadas por el transporte de estas investigaciones son factores vitales para determinar la dirección del flujo de marketing de una organización. Ya sea que el desarrollo del producto, el desarrollo del mercado, los planes de campaña promocionales o el conocimiento del punto de vista del cliente, las estadísticas dirigen el estado de las cosas en el marketing contemporáneo. El campo de la estadística contiene un área completa de estudio relevante para el marketing. La sofisticación de estos métodos estadísticos ayuda mucho al esclarecedor sobre los múltiples aspectos del marketing que lo ayudan en el proceso de toma de decisiones. Los diferentes métodos ayudan de diferentes maneras.

MDPREF

Por ejemplo, hay un análisis estadístico denominado análisis de preferencias multidimensionales (MDPREF) que emplea el uso de columnas y filas para consumidores y productos, respectivamente. Con la ayuda de este análisis de datos, el vendedor puede determinar los patrones de preferencia del consumidor para diferentes productos. Los elementos esenciales del mercado objetivo salen a la luz junto con las áreas de crecimiento potencial del mercado. También se pueden descifrar varias ideas a través de estos patrones sobre innovaciones de productos.

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Sobresalir

Luego está el escalado multidimensional (MDS), que arroja luz sobre el análisis comparativo del producto y sus competidores. Los puntos de vista del consumidor generados a partir de este análisis allanan el camino de la ilustración con respecto a las similitudes y diferencias entre los diferentes productos. Esto, a su vez, ayuda al vendedor a conocer a los competidores del producto y, por lo tanto, lo capacita para desarrollar la base de comercialización de manera productiva. En otras palabras, la incorporación de la información producida a partir de este método permite al vendedor desarrollar la propuesta de venta única del producto, lo que le permite obtener una ventaja sobre sus contrapartes.

Análisis conjunto

Además, otra estrategia estadística es el análisis conjunto, cuya aplicación evalúa las preferencias del consumidor. Cada producto tiene una serie de atributos. Al emplear un análisis conjunto, el vendedor logra descubrir esas combinaciones de niveles de atributos que tienen un alto nivel de preferencia del consumidor. Los consumidores tienen la opción de elegir diferentes conjuntos de atributos de los cuales tienen que elegir el que los motive a comprar. Esta es una visión valiosa que facilita el proceso de desarrollo de características, un contexto principal de marketing.

Una mano de cortesía

Los métodos de estadística mencionados anteriormente son solo cuentas marginales de la contribución de otro modo fundamental que los procedimientos estadísticos están haciendo en el campo de la comercialización. Múltiples innovaciones y avances en marketing pueden atribuirse a resultados estadísticos, cuya utilidad solo se ha diversificado con el paso del tiempo. El conocimiento es clave para el éxito empresarial y mantener la frescura de ese conocimiento es exactamente lo que logran las estadísticas. Para abreviar una larga historia, el marketing debe mucho a las estadísticas, dada la consistencia de la generación de valor que este último continúa logrando para el primero.



Source by Benjamin A Roussey



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