La negociación creativa, el método para lograr mejores resultados


La negociación creativa llega para complementar a la tradicional, que está quedando obsoleta, y conseguir acuerdos más efectivos sin enfrentamientos de por medio.

En las relaciones interpersonales estamos constantemente negociando, aunque no seamos conscientes de ello. En este contexto, a veces adquirimos un enfoque erróneo basándonos en la forma de negociar tradicional, que no siempre proporciona lo que necesitamos y que está quedando obsoleta.

La negociación creativa es el concepto que viene a complementarla y que tiene como objetivo lograr mejores resultados en el ámbito empresarial. También contribuirá a evitar conflictos y enfrentamientos de cualquier tipo, puesto que desde un principio ambas partes deben dejar claro qué objetivos persiguen con la interacción.

«La negociación tradicional se basa en la premisa de que hay que ganar, y para que uno gane el otro debe perder. Se centra en la idea de competencia, donde la otra parte es nuestro oponente», asegura N.C. Kurt, experto en negociación empresarial e instructor en Udemy for Business. Al hablar de la negociación creativa, esto es lo que asegura:

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«Con este modelo, emplearemos la creatividad para encontrar la manera de pasar de una relación de competencia a una de colaboración, en la que ambas partes obtengan el mayor beneficio».

5 claves para conseguir la negociación creativa

Udemy for Business, de la mano de N.C. Kurt, ha querido dar a conocer los cinco pasos primordiales para comenzar a negociar de forma creativa y conseguir mejores acuerdos.

  1. Lo primero, hay que partir de la idea de que deben ganar ambas partes. De este modo, la relación no se daña y existe la posibilidad de que haya nuevos acuerdos en el futuro. La otra empresa es un socio, no un rival.
  2. Es importante crear un clima y una relación de colaboración. Debe quedar claro desde el inicio cuáles son las reglas y promover la idea de que se va a buscar una solución ganadora.
  3. No solo hay que tener en cuenta nuestros intereses, sino también los de la compañía con la que se está negociando. Hay que ser capaces de mirar más allá de la posición propia.
  4. Tenemos que revelar nuestros intereses para generar la suficiente confianza para que el otro equipo muestre también cuáles son sus objetivos en la negociación.
  5. No se debe finalizar la negociación hasta que ambas partes queden plenamente satisfechas con los resultados.

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