¡Los componentes centrales de un sistema de marketing!

El sistema central de comercialización de una empresa comprende los proveedores, la empresa, los intermediarios de comercialización y los clientes objetivo. El éxito de la empresa también se ve afectado por la presencia de la competencia y otros segmentos del público. La gerencia tiene que vigilar y planificar todos estos factores para servir y satisfacer el conjunto específico de necesidades de un mercado objetivo elegido.

  • Selección de proveedores:

Una empresa tiene que elegir proveedores que ofrezcan la mejor combinación de calidad, cronograma de entrega, garantía y bajo costo. Digamos, una empresa involucrada en la fabricación de productos de confitería tiene que adquirir azúcar; cacao, caramelo, leche en polvo, etc., también se deben obtener mano de obra, equipo, combustible, electricidad y otros factores de producción. Si el producto de la compañía tiene un buen mercado, puede optar por la producción continua. Si es una empresa en crecimiento, no puede optar por una producción voluminosa, sino que solo suministra productos contra pedidos confirmados. En cualquier caso, la elección de los proveedores está determinada por un factor importante llamado «costo». Por supuesto, uno nunca puede comprometer la calidad, por lo que la empresa debe decidir si comprar los insumos o hacer los suyos.

La relación de una empresa con los proveedores debe ser a largo plazo, ya que cualquier cambio repentino en el entorno del proveedor tendrá un impacto sustancial en las operaciones de marketing de la empresa. La escasez repentina de suministros, las huelgas laborales y otros eventos pueden interferir con el cumplimiento de las promesas de entrega a los clientes. Esto dará como resultado una disminución de las ventas a corto plazo y una pérdida de buena voluntad a largo plazo. Los pedidos pendientes conducen a la pérdida de clientes y con el tiempo su confianza. Las empresas comerciales deben planificar una fuente de suministro alternativa para evitar el riesgo de dependencia excesiva de cualquier fuente de proveedor.

  • Empresa

El departamento de marketing tiene que trabajar en conjunto con los otros departamentos de la empresa, a saber, finanzas, producción, personal e investigación y desarrollo, mientras diseña e implementa sus planes de marketing.

Departamento de finanzas: debe ser consultado sobre los fondos disponibles para llevar a cabo los planes de comercialización.

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Departamento de producción: para medir la demanda del mercado y decidir sobre el suministro de productos en función de la demanda.

I y D: desarrollo de nuevos productos.

  • Intermediarios de marketing:

Los miembros del canal son el enlace entre la empresa y los clientes. Los agentes e intermediarios encuentran clientes que son mayoristas o minoristas para adquirir el título y vender la mercancía. También hay empresas de distribución física que ayudan a almacenar y mover mercancías desde el almacén a los destinos. Los ejecutivos de marketing tienen que tratar con estos intermediarios con prudencia para mejorar la eficiencia operativa de la función de marketing. Las empresas de logística, los transportistas y los aviones de pasajeros ayudan a mover los productos de un lugar a otro.

  • Competidores:

Todas las empresas comerciales en un segmento de mercado particular compiten por los mismos recursos y clientes. Una empresa de fabricación de automóviles en una industria automotriz tiene que competir con otros fabricantes de automóviles, así como con dos vehículos de ruedas. Esto implica que la competencia puede presentarse de diferentes formas y que cada compañía debe identificar la amenaza potencial de los competidores, estudiar sus actividades y capturar sus movimientos para ganarse a la competencia.

  • Público

Una empresa tiene que vigilar las preferencias de las personas para satisfacer sus requisitos y también se espera que las empresas devuelvan algo a la sociedad en forma de medidas de bienestar social. Las personas que pertenecen a diferentes grupos culturales con diferentes actitudes, estilos de vida y gustos tienen un gran impacto en la capacidad de una empresa para lograr sus objetivos.

Los mercados, ya sean homogéneos o heterogéneos, deben servir para satisfacer a los clientes proporcionando más de lo que se solicita. Esta discusión es relevante para los factores que rigen el microambiente de un plan de mercadeo y hay mayores fuerzas en el entorno externo que se ciernen, por ejemplo, sociales, políticas, legales, ambientales y similares, que deben ser manejados tácticamente por el gestión para superar los desafíos y aprovechar la oportunidad.



Source by Shyamala Sankaranarayanan



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