Seis características de los vendedores de seguros exitosos

Trabajo con muchos tipos de comercializadores de seguros, desde agencias y mayoristas hasta transportistas y vendedores. Con los años, he notado que las compañías tienden a caer en dos categorías:

  • Ellos son especialistas en marketing de «patear el trasero, lograrlo, lograr resultados»
  • Son vendedores de «arrastre, indecisos, que nunca terminan»

Por supuesto, todos queremos lograr resultados. Entonces, pensé que podría ser útil echar un vistazo más de cerca a lo que realmente se necesita para ser un vendedor de seguros exitoso. Aquí está lo que he notado …

Seis rasgos comunes de los vendedores de seguros efectivos:

  1. No tienen miedo de tomar medidas. Cuando se trata de marketing, tomar cualquier acción es mejor que no hacer nada en absoluto. Al no tomar una decisión, o no tomar medidas, usted está eligiendo no tengo Cualquier comercialización. Es mejor tomar una decisión y tener alguna forma de marketing que funcione para usted (incluso si no es perfecta) que no tomar una decisión y no tener un impulso hacia adelante.
  2. Llegan a decisiones rápidamente. Los vendedores de seguros efectivos miran la información, toman una decisión y siguen adelante, bien o mal. Y aquí hay algo importante: no permiten que demasiadas personas se involucren en el proceso de toma de decisiones. Cuando hay demasiados cocineros en la cocina, las recetas salen mal y las estrategias de marketing se diluyen.
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  4. Hacen que el marketing sea una prioridad. Tengo un cliente que es presidente de una importante organización de seguros. Maneja muchos empleados y no tiene asistente personal. Sin embargo, habitualmente revisa y responde a correos electrónicos y decisiones relacionadas con el marketing dentro de las 24 horas. Nada se sienta! ¿Y por qué debería hacerlo? En la mayoría de los casos, solo lleva 15 minutos hacer avanzar un proyecto de marketing.
  5. Entienden que tienes que gastar dinero para ganar dinero. A lo largo de los años, he visto a muchas personas iniciar negocios y cortar esquinas con elementos esenciales, como sus sitios web. En mi opinión, su sitio web es su pieza más fundamental en su arsenal de marketing de seguros. Si vas a hacer un trabajo de ganga-sótano, prepárate para obtener resultados de ganga-sótano. Si gasta dinero donde importa, alcanzará sus objetivos mucho más rápido.
  6. Entienden que no existe una maravilla de un solo golpe. El marketing efectivo requiere un esfuerzo consistente e integrado, mes tras mes. Al igual que su propia salud y estado físico, el crecimiento de una empresa requiere un proceso disciplinado. Si alguien le dice que tiene una fórmula mágica sin trabajo, EJECUTE.
  7. Tienen la capacidad de rastrear y medir. Si tiene la capacidad de rastrear y medir, puede ser mucho más sofisticado en su enfoque de marketing. Esto generalmente está relacionado con tener un buen recurso de TI. Al tener talento interno de TI o alguien a quien pueda acceder rápidamente, es más probable que rastree y mida sus resultados de marketing y perfeccione rápidamente sus estrategias.

Entonces, ahora que ha leído la lista, pregúntese: «¿Estoy haciendo las seis cosas necesarias para maximizar mis resultados de marketing?» Si está fallando en alguna de estas áreas, trate de mejorar. Si el problema involucra la estructura de toma de decisiones de su empresa, comparta este artículo con los responsables y desafíelos a cambiar el status quo. El cambio no sucederá de la noche a la mañana, pero la conciencia es un primer paso positivo.



Source by Heather Sloan



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